mưu lược trong kinh doanh

tailieunhanh - Phần 1 ebook gồm các nội dung chính: Man thiên quá hải, vây ngụy cứu triệu, tá đao sát nhân, dĩ dật đãi lao, sãn hỏa đả kiếp, giương đông kích tây, vô trung sinh hữu. ám độ trần thương,. chi tiết nội dung tài liệu. | Ebook miễn phí tại : ừ xưa tới nay, thương trường luôn là nơi diễn ra những cuộc Hãy mua cuốn sách Mưu Lược Trong Kinh Doanh để ủng hộ tác giả. Mua trên Tiki Mua trên Shopee Hội thích đọc sách Sách - Tuổi Trẻ Đáng Giá Bao Nhiêu 68,400₫ 90,000 ₫ Xem ngay Shopee * Báo link hỏng (Google Drive thay đổi thuật toán, nếu báo lỗi 403 hoặc yêu cầu đăng nhập hãy báo link hỏng cho đội ngũ admin) Mua trên Tiki Mua trên Shopee Thể loại sách mưu lược thủ đoạn trong kinh doanh có nhiều đánh giá, nhận xét khách quan mà bạn có thể quan tâm và khuyên nên tham khảo trước khi mua. Home; mưu lược thủ đoạn trong kinh doanh; puz z les. Xem thêm: Mưu lược trong kinh doanh, Mưu lược trong kinh doanh. Hy vọng thông qua bài viết Mưu lược trong kinh doanh . Bạn sẽ tìm được cho mình những tài liệu học tập bổ ích nhất. Xem thêm. Tham khảo 10 tài liệu đồ án tốt nghiệp tổ chức thi công tốt nhất Review quyển sách Mưu Lược Trong Kinh Doanh . 👉 XEM SÁCH 2. Thông tin quyển sách Mưu Lược Trong Kinh Doanh . Công ty phát hành: Pandabooks: Ngày xuất bản: 2020-02-02 00:00:00: Kích thước: 14.5 x 20.5 cm: Loại bìa: Bìa mềm: Số trang: 444: Nhà xuất bản: Schwuler Mann Sucht Frau Zum Heiraten. Vui lòng chọn định dạng file để tải. Từ xưa tới nay, thương trường luôn là nơi diễn ra những cuộc cạnh tranh không khoan nhượng. Để chiến thắng trên chiến trường không tiếng súng này, bên cạnh tiềm lực kinh tế và kiến thức chuyên môn, cần phải có bề dày kinh nghiệm – điều mà các doanh nhân trẻ không thể có trong một sớm một chiều. Cách tích lũy nhanh nhất chính là tích lũy từ trong truyền thống, từ kho tàng kinh nghiệm quý báu mà tiền nhân đã đúc kết. Với mong muốn mở cánh cửa của kho tàng tri thức truyền thống vô giá, đưa chúng đến với đông đảo bạn đọc, đặc biệt là những doanh nhân tương lai, chúng tôi xin giới thiệu cuốn sách Mưu Lược Trong Kinh Doanh. Trong cuốn sách này, kinh nghiệm của tiền nhân được đúc kết dưới dạng cô đọng đầy hình ảnh với những ví dụ sống động từ chính thương trường sôi động, chắc chắn sẽ hấp dẫn và mang lại cho bạn đọc nhiều kiến thức bổ ích trong kinh doanh. Để thành công, ai cũng cần khát khao cháy bỏng và sự xác định rõ về mục đích, kiến thức, về những điều mình mong muốn. Mục đích lớn và cụ thể sẽ mang lại cho bạn trọng tâm đối với mọi khoảnh khắc trôi qua trong cuộc sống. Peter Drucker - cha đẻ của nghệ thuật quản trị kinh doanh, nói rằng “Bất cứ khi nào bạn thấy một việc gì đó được hoàn thành, thì bạn sẽ tìm ra một người độc tưởng với một sứ mệnh nào đó”. Bạn càng nghĩ về mục đích lớn lao cụ thể của bản thân và cách đạt được nó, bạn càng có khả năng kích hoạt định luật Hấp dẫn trong đời mình. Bạn bắt đầu thu hút mọi nguồn lực, cơ hội và ý tưởng, con người nhằm giúp bạn tiến nhanh đến mục tiêu và mục tiêu cũng tiến nhanh đến bạn. Theo Quy luật Tương xứng, những trải nghiệm bên ngoài sẽ đáp ứng và hòa hợp với những mục tiêu thuộc thế giới bên trong con người bạn. Khi bạn thiết lập và luôn hướng đến một mục đích lớn lao và cụ thể, những biểu hiện bên ngoài của bạn sẽ như tấm gương phản chiếu mục đích ấy. Ngoài ra, một mục đích lớn lao và cụ thể cũng sẽ kích hoạt những tiềm thức trong bạn. Bất cứ suy nghĩ, kế hoạch hay mục tiêu nào mà bạn có thể xác định rõ ràng trong nhận thức của mình thì cuối cùng - với tất cả những khả năng, nỗ lực của bạn - nó sẽ được chuyển hóa thành hiện thực. Hoạt hóa lưới vỏ não Bên trong bộ não của chúng ta có một cơ quan đặc biệt được gọi là “lưới võ não”. Phần não của bạn hoạt động tương tự như mạng lưới điện thoại trong một tòa nhà lớn. Khi có một cuộc điện thoại bên ngoài gọi đến thì tổng đài trung tâm sẽ tiếp nhận và sau đó chuyển đến cho đường dây nội bộ. Tương tự, lưới vỏ não tiếp nhận tất cả các thông tin từ bên ngoài, xử lý rồi gởi đến các bộ phận thích hợp ở não hoặc các bộ phận ý thức khác của cơ thể. Lưới vỏ não đóng vai trò hoạt hóa các cơ quan trong cơ thể. Khi nhận được thông điệp mục tiêu từ bạn, nó sẽ kích hoạt mạnh mẽ nhận thức của bạn và giúp bạn đạt được mục tiêu của mình. Kích thích lưới vỏ não Bạn thực sự rất muốn có một chiếc xe thể thao màu đỏ? Hãy viết điều này thành mục tiêu ra giấy. Bắt đầu từ đây, trong đầu bạn sẽ mường tượng và luôn nghĩ đến hình ảnh một chiếc xe thể thao như thế. Lưới vỏ não tiếp nhận thông tin này và phản ánh rằng giờ đây chiếc xe thể thao màu đỏ hết sức quan trọng đối với bản thân bạn. Trong tâm trí bạn luôn xuất hiện hình ảnh chiếc xe này. Không những thế, bạn còn để mắt chú ý đến tất cả những chiếc xe màu đỏ đang lưu thông trên đường hay ở bất kỳ nơi đâu bạn thấy. Tương tự như thế, nếu bạn có ý định mua một chiếc xe gắn máy, bạn cũng bắt đầu chú ý đến loại xe này ở mọi nơi. Hay nếu bạn muốn đi du lịch đến Hawaii, thì bạn cũng sẽ bắt đầu chú ý đến những tờ rơi, quảng cáo hay những phóng sự truyền hình có thông tin về Hawaii. Bất cứ thông điệp về mục tiêu nào mà bạn gửi đến lưới vỏ não của mình cũng đều kích hoạt mạng lưới gây chú ý của bạn đến các cách thức có thể tiến hành để biến điều đó thành hiện thực. Độc lập về tài chính Nếu bạn muốn độc lập về mặt tài chính, hãy nghĩ ngay đến tất cả các cơ hội và khả năng có thể giúp bạn đạt được điều này. Bạn sẽ chú ý đến những trang báo, quyển sách liên quan đến vấn đề mình đang quan tâm ở bất cứ nơi nào bạn đến. Bạn thấy hứng thú khi tham gia các cuộc nói chuyện về thu nhập và đầu tư. Dường như bạn bị bủa vây bởi những ý tưởng và thông tin mà bạn nghĩ chúng có thể hữu ích để đạt được những mục tiêu tài chính của mình. Mặt khác, nếu bạn đưa ra những chỉ dẫn không rõ ràng đến lưới vỏ não và tiềm thức của mình, bạn sẽ sống một cuộc sống không phương hướng. Lúc ấy, bạn hầu như không nhận thức được tất cả những cơ hội và khả năng có thể xảy ra với mình. Ai đó từng nói rằng “Chìa khóa của cuộc sống là sự chú tâm”. Sự chú tâm của bạn hướng về bất cứ nơi nào, thì cuộc đời bạn cũng chuyển biến theo hướng ấy. Khi bạn xác định được một mục đích lớn lao và cụ thể, bạn sẽ gia tăng sự chú tâm với bất cứ điều gì có khả năng giúp bạn đạt được mục tiêu đó nhanh hơn. Mục đích lớn và cụ thể Vào thời điểm này, mục đích lớn lao và cụ thể của bạn có thể được xem như là một mục tiêu quan trọng nhất đối với bạn. Nó có khả năng giúp bạn đạt được thêm nhiều mục tiêu khác nữa. Một mục đích lớn và cụ thể phải có những đặc điểm sau 1. Nó phải là một điều gì đó mà bản thân bạn thực sự mong muốn. Sự khát khao của bạn dành cho mục tiêu này phải hết sức mạnh mẽ. Một khi hoàn thành mục đích lớn lao và cụ thể, bạn sẽ cảm thấy thực sự phấn khích và hạnh phúc. 2. Nó phải rõ ràng. Bạn phải định nghĩa nó được bằng ngôn từ. Bạn hãy viết ra giấy và biết chính xác bạn đang muốn điều gì và khả năng hoàn thành ra sao. 3. Nó phải đo lường và ước lượng được. Thay vì nói một cách chung chung rằng “Tôi muốn kiếm thật nhiều tiền”, thì tốt hơn hãy nói “Tôi muốn thu nhập mỗi tháng là đôla vào năm sau”. 4. Nó phải có tính khả thi. Mục đích của bạn không thể quá viển vông mà phải có cơ sở thực tế và khả năng hoàn thành. 5. Nó phải có xác suất thành công hợp lý, có thể là 50 - 50. Nếu trước đây bạn chưa từng đạt được một mục tiêu nào, thì hãy bắt đầu bằng việc đề ra một mục tiêu mà xác suất thành công có thể lên đến 80%. Khi đoán chắc vào sự thành công, bạn sẽ tự tin để tiến lên. Sự tự tin từ những thành công ban đầu sẽ khiến bạn về sau có đủ dũng khí để đề ra những mục tiêu vĩ đại với xác suất thành công rất thấp. 6. Nó phải tương hợp với những mục tiêu khác. Hay nói đúng hơn, nó phải tương hợp với những mục tiêu nhỏ hơn và nhất quán với những giá trị của bạn. Hãy tỏ ra thực tế Một phụ nữ sau khi tham dự một buổi hội thảo của tôi đã tuyên bố về mục đích lớn lao và cụ thể của cô là sẽ trở thành triệu phú vào năm sau. Nhưng hỏi ra mới biết cô vừa bị vỡ nợ, và tệ hại hơn là bị sa thải vì không đủ năng lực trong công việc. Và khi được hỏi tại sao cô lại đặt ra mục tiêu kiếm được 1 triệu đôla trong những điều kiện như vậy thì cô quay sang chất vấn tôi rằng theo như những gì tôi vừa nói thì mọi người có thể xác lập bất cứ mục tiêu lớn lao nào trong đời, miễn là họ nhận thức rõ ràng về nó, nên cô tin rằng nó sẽ giúp cô thành công. Tôi đã phải giải thích cho cô hiểu và nhận thấy mục tiêu của cô là hoàn toàn phi thực tế và không thể đạt được với những điều kiện hiện tại. Mục tiêu quá lớn và không khả thi như vậy sẽ chỉ khiến cô thêm chán nản, thất vọng chứ không có tác dụng khích lệ tinh thần cô trong những năm sắp tới. Trong một buổi hội thảo khác, một người đàn ông đã bộc bạch với tôi rằng mục đích lớn lao cụ thể của ông chính là mang lại “hòa bình cho thế giới”. Tôi phải giải thích với anh ấy là trừ phi anh trở thành nguyên thủ của một nước siêu cường, còn ngoài ra anh không thể làm được điều gì đủ tác động để đem lại hòa bình cho thế giới. Khi nghe những lời đó, anh ta tỏ ra khó chịu và bỏ đi. Trong cả hai trường hợp trên, họ đều dùng phương pháp xác lập mục tiêu “chống lại” chính mình. Họ tự đưa mình vào thất bại trước khi hành động bằng những mục tiêu hoàn toàn không thể đạt được và không phù hợp với hoàn cảnh hiện thời của họ. Cách làm ấy là một mối hiểm họa thực sự khi bạn bắt đầu xác lập những mục tiêu cho chính mình. Đó có thể là “con hẻm cụt” đem lại cho bạn những thất vọng và chán chường thay vì sự phấn khích và nhiệt tình. Mục tiêu của người đoạt giải Nobel Trong một buổi hội thảo, tôi thật sự lấy làm vinh dự khi có dịp tiếp xúc với một vị giáo sư hóa học ở một trường đại học danh tiếng, người đã đoạt giải Nobel hóa học hai năm trước đây khi hợp tác cùng với hai nhà khoa học khác. Ông nói với tôi rằng khi ông bắt đầu giảng dạy ở đại học lúc 20 tuổi, ông đã quyết tâm phải đóng góp một phần quan trọng trong lĩnh vực hóa học. Đó là mục đích lớn lao cụ thể của ông. Và từ đó, ông đã tập trung cho chuyên môn của mình trong suốt hơn 25 năm và cuối cùng ông đã thành công. Ông thổ lộ “Ngay từ đầu, tôi đã nhìn nhận mục tiêu của mình rõ ràng. Tôi không bao giờ nghi ngờ về con đường phía trước cả. Tôi tin rằng cuối cùng rồi tôi cũng sẽ làm một điều thật ý nghĩa cho ngành hóa học. Tôi đã rất hạnh phúc khi được giải Nobel nhưng tôi không quá bất ngờ vì điều đó”. Bài tập 10 mục tiêu Bây giờ thì bạn hãy thử với bài tập thực hành này. Lấy ra một tờ giấy trắng và viết một danh sách gồm 10 mục tiêu mà bạn muốn hoàn thành trong một khoảng thời gian hạn định sắp tới. Hãy sử dụng thì hiện tại như thể là bạn đã đạt được chúng rồi. Ví dụ, bạn có thể viết là “Tôi nặng… kg” hay “Thu nhập mỗi tháng của tôi là…”. Sau khi đã liệt kê xong các mục tiêu, hãy quay lại từng mục trong bản danh sách và tự trả lời câu hỏi này Nếu mình có thể hoàn thành ngay bây giờ, thì mục tiêu nào sẽ có tác động tích cực lớn nhất đến cuộc đời mình? Trong hầu hết các trường hợp, mục tiêu mà bạn xác định đầu tiên chính là mục đích lớn lao cụ thể của bạn. Mục tiêu này có thể tạo ra sức ảnh hưởng lớn nhất đến cuộc đời bạn và đến việc hoàn thành hầu hết các mục tiêu còn lại. Nếu có bất kỳ một mục tiêu nào, hãy viết chúng ra giấy. Sau đó, viết tiếp mọi khả năng giúp bạn hoàn thành mục tiêu này. Hãy mang nó bên mình và thường xuyên xem lại. Hãy luôn nghĩ đến mục tiêu này trong mọi lúc. Và không ngừng tìm cách đạt được mục tiêu ấy. Và hãy dùng câu hỏi duy nhất “Bằng cách nào?” để định hướng cho mình. Trích nội dung cuốn "Chinh phục mục tiêu" - tác giả Brian Tracy do First News phát hành Phần II TAM THẬP LỤC KẾ TRONG KINH DOANH 1. VỊ VŨ TRỪU MÂU Phòng bị trước khi việc xảy ra T rong Kinh thi có câu “Khi trời chưa mưa hay trát vách xây tường, vén rèm cửa lại”. Điều này có nghĩa là hãy đóng cửa lại trước khi trời mưa. Yù nghĩa của câu “Vị vũ trừu mâu” luôn là câu cách ngôn của người Trung Quốc trong trị thế. Trong “Dị – ký tế. Tượng” có viết “Người quân tử luôn phải dự phòng tai họa có thể xảy ra”. Trong “Thượng quân thư. Canh pháp” viết “Người khôn biết trước việc lúc còn manh nha”. Vào đời nhà Thanh, trong “Cách ngôn trị gia”, Chu Bách Lư viết “Nên chuẩn bị khi chưa có mưa, chớ để đến lúc khát mới đào giếng”. Trong “Thái căn đàm” cũng viết rằng “Khi vô sự cũng nên đề phòng như khi hữu sự thì mới có thể tránh được những biến cố khôn lường; nhưng khi gặp sự cố cũng nên bình tĩnh như khi vô sự, như vậy mới có thể trừ bỏ được nguy hiểm”. “Vị vũ trừu mâu” được vận dụng trong mưu lược, chỉ khi hai bên là địch thư của nhau, ngầm sửa cái sai của bản thân, bịt kín những chỗ hổng của chính mình, đến khi thời cơ chín muồi thì chỉ cần một lần xuất quân là đánh bại đối thủ. CỔ TẨU HÃM HẠI CON Trước khi lên ngôi hoàng đế, vua Thuấn chỉ là thứ dân có dòng máu hoàng tộc. Cha của ông là Cổ Tẩu, mẹ là Aùc Đăng. Mẹ của ông mất khi còn trẻ, cha ông đi bước nữa và sinh thêm được một cậu con trai. Cổ Tẩu luôn yêu chiều con của vợ hai và tìm mọi cách để giết hại Thuấn. Đến khi Thuấn trưởng thành, vua Nghiêu gả cho Thuấn người con gái thứ hai và ban cho của cải, định chọn ông làm người thừa kế sau này. Song ý đồ hãm hại Thuấn của người cha đẻ vẫn còn nung nấu, ông ta muốn chiếm đoạt tất cả của cải và vợ của Thuấn cho người con thứ. Một lần, Cổ Tẩu bảo Thuấn leo lên nóc nhà kho để quét lại lớp vữa. Rình lúc Thuấn không để ý, ông ta bèn châm lửa đốt nhà kho. Nhưng vì Thuấn đã đề phòng từ trước, liền lấy quần áo quấn vào người và nhảy xuống, thoát chết. Lần khác, Cổ Tẩu bắt Thuấn đào giếng nước, Thuấn vâng lời đào một cái giếng thật sâu, đồng thời bí mật đào một con đường ngầm từ phía dưới thành giếng thông lên trên. Một hôm, khi Thuấn đang đào đất ở dưới giếng, Cổ Tẩu và con trai thứ của ông mưu mô dùng đất lấp đầy miệng giếng, với dã tâm chôn sống Thuấn ở dưới. Sau khi lấp đầy miệng giếng, hai cha con họ vô cùng hả hê, cho rằng Thuấn chắc chắn là chết. Thế là họ đến ngay nhà Thuấn, định cùng nhau xâu xé của cải và vợ của anh ta. Không ngờ Thuấn từ bên ngoài bước vào khiến họ hết sức kinh hoàng. Do có tấm lòng khoan dung, độ lượng, không tính toán thiệt hơn đối với tất cả những sự việc đã xảy ra, đồng thời thận trọng trong quan hệ với cha và người em khác mẹ, sau này Thuấn được vua Nghiêu cho kế vị. ĐẦU TƯ NHỎ THU VỀ LỚN Một xí nghiệp lớn nọ nhận thầu một công trình do ông Thái, nhà kinh doanh của công ty F giao cho, ông này rất giỏi về tiếp khách. Ông ta chưa bao giờ mắc phải sai lầm khi tiếp đón các cán bộ tầm cỡ đến nhà máy. So với nhiều xí nghiệp khác, cách tiếp đãi của ông không giống họ ở chỗ, không những người được tiếp đãi là cán bộ mà còn là công nhân viên chức trẻ. Tuy nhiên, không phải mọi viên chức đều được tiếp đãi như nhau mà mức độ tiếp đãi dựa trên thành tích thực tế, cùng với quá trình học tập của của họ tại công ty đó, bối cảnh nhân sự đồng thời xét xem người này tương lai có khả năng phát triển không. Chẳng hạn, thấy một nhân viên được thăng chức thì ông lập tức chúc mừng và tổ chức chiêu đãi họ tại những nhà hàng ăn uống cao cấp. Những viên chức bậc nhỏ còn ít tuổi, chưa từng đặt chân tới những nơi sang trọng thì không khỏi cảm thấy kinh ngạc. Bởi vì anh ta vốn không nắm được quyền quyết định các vụ việc mua bán, giữa đôi bên còn chưa có bất kỳ một quan hệ lợi ích nào. Khi anh chàng nhân viên nọ còn hết sức e ngại liền được ông Thái giải thích “Nhờ có sự giúp đỡ của quý công ty mà chúng tôi có kiếm được chút đỉnh, nhân dịp này chúng tôi muốn thưởng cho nhân viên giỏi của quý công ty”. Với cách giải thích như vậy, ông ta muốn giảm nhẹ gánh nặng về tâm lý cho nhân viên kia. Được tiếp đãi nồng hậu như vậy, viên chức kia một ngày nào đó nếu được thăng chức làm giám đốc hay cán bộ lớn, đương nhiên sẽ không quên được sự yêu mến, quan tâm của ông Thái và càng không thể không tìm cách báo đáp ông ta. Cũng vì thế mà chỉ có công ty của ông Thái vẫn không ngừng phát triển trong khi nền kinh tế không mấy khởi sắc, nhiều hãng thầu liên tiếp hủy bỏ hợp đồng. Tất cả là do thành công của ông ta nhiều năm đầu tư mới có được. Khi tặng quà hoặc đón tiếp ai, hãy thực hiện nó khi “trong đầu không có ý gì”, không nên thực hiện trong hoàn cảnh mình có nhu cầu, như vậy sẽ càng khiến đối phương phải kính nể. Khi cấp dưới biếu quà cho trưởng phòng mới nhận chức thì vị trưởng phòng sẽ cho rằng đó là điều tự nhiên hợp lẽ thường, nhưng nếu tặng cấp trên đã bị điều sang cơ quan khác thì người nhận sẽ có ý nghĩa hoàn toàn ngược lại. Có một vị họ Tiêu trước đây giữ một chức vụ quan trọng tại một công ty lớn, năm ông về hưu, số lượng thiếp mừng mà ông nhận được giảm hẳn không bằng 1/10 năm trước. Thậm chí không có ai đến chúc Tết ông nữa. Trong mấy ngày Tết thật ảm đạm ấy, bỗng có một người là cấp dưới của ông trước đây đến biếu quà. Người cấp dưới này không phải giỏi giang gì, song tình cảm đậm đà của anh ta đã khiến ông cảm động muốn khóc. Sau đó ít lâu, tình hình có nhiều đổi thay, ông Tiêu lại được mời làm cố vấn cao cấp tại công ty cũ. Khỏi phải nói, ông lập tức trọng dụng người cấp dưới không quên tình cũ ấy. Từ đó ta thấy, việc tặng quà hay tiếp đãi sau khi không còn quan hệ làm ăn nữa không những khiến đối phương cảm thấy bất ngờ mà sẽ ghi nhớ trong lòng, hơn nữa đối phương còn có ý chờ cơ hội đáp lại. Trên thực tế, mục đích của việc tặng quà là muốn đối phương sẽ “có đi có lại”, nhưng chỉ cần đôi bên lúc đó không ràng buộc bởi bất kỳ quan hệ lợi ích nào của đối phương sẽ không nhận ra “ý đồ” này. Cách ngôn thương trường Sau khi đối tượng được hậu đãi vượt quá mức bình thường trong khi không có quan hệ làm ăn, một khi đôi bên có quan hệ lợi ích thì người tặng quà sẽ được báo đáp lớn. DÙNG YÊN LẶNG ĐỐI PHÓ TRANH CHẤP Ở Nhật có một xí nghiệp thường xuyên xảy ra tranh chấp giữa chủ và thợ, đến khi mâu thuẫn lên tới đỉnh điểm, không giải quyết được liền cho thay giám đốc khác, sự việc mới lắng lại. Nghe nói, vị giám đốc mới này không sử dụng một bí chiêu nào, lại càng không dùng áp lực. Ông ta chỉ im lặng để đối phó lại cửa ải khó khăn này. Do công việc của công ty tương đối gấp gáp, trong khi tiếp xúc với đoàn thể, giám đốc cũ luôn ức hiếp người. Trong quá trình tiếp xúc giữa chủ và thợ, ông giám đốc cũ luôn bị chê trách. Đại biểu công đoàn liền báo cáo lại với giám đốc mới. Đối mặt với đoàn đại biểu công đoàn, ông giám đốc mới tuyệt nhiên im lặng. Đại biểu công đoàn túm chặt cổ áo ông gào lên, ông vẫn không hé răng nói một lời, quyết im lặng tới cùng. Sau gần 10 tiếng đồng hồ im lặng của giám đốc mới, đại biểu công đoàn chỉ còn biết lắc đầu gượng cười bỏ đi. Về sau, có vài lần phải tiếp xúc giữa chủ và thợ, giám đốc mới vẫn im lặng. Không lâu, trong cán bộ công đoàn truyền nhau rằng “Tay giám đốc này không biết trong đầu có mưu kế gì đây… ông ta à, nhất định có âm mưu giăng bẫy…”, về sau công đoàn tự đề ra phương án thỏa hiệp, không còn tranh cãi giữa chủ và thợ. Cứ theo như vị giám đốc này thì im lặng đúng là vàng. Im lặng có thể làm cho đối phương càng thêm bất an, dễ rơi vào thế tự trói buộc mình. Đây là do im lặng làm đứt đoạn mạch nghĩ của đối phương, khiến đối phương sinh ra lo lắng. Chẳng hạn, trong một vụ tai nạn, tin tức từ hiện trường bỗng bị gián đoạn, người nhà của nạn nhân sẽ rơi vào trạng thái vô cùng lo lắng. Cũng vậy, nếu một bên phiền muộn không nói, làm đứt mạch suy nghĩ, bên kia chỉ còn biết đoán mò, như vậy, kiểu phán đoán không có căn cứ này cũng bị hạn chế, ngay sau đó, sự bất an cũng vì thế mà tăng lên, lúc này chỉ còn cách là “đầu hàng”. Người bán hàng cũng thường sử dụng chiến thuật tâm lý “im lặng là vàng” này. Ví dụ Sau khi đón tiếp khách hàng đến tham quan công trường hoặc gian trưng bày sản phẩm, lúc trở về, người bán hàng bao giờ cũng nói năng thận trọng dè dặt. Họ hiểu rằng, nếu nhân viên bán hàng chốc chốc lại hỏi xem khách có vừa ý không thì người khách đó ngược lại sẽ cảnh giác. Còn nếu im lặng, khách hàng sẽ cảm thấy không an tâm, bắt đầu nghĩ tới những vấn đề mà bình thường không nghĩ tới. Chẳng hạn, khách hàng sẽ nghĩ “Tại sao người bán hàng này không cố gắng mở rộng thị trường tiêu thụ với chúng ta nhỉ? Lẽ nào họ cho rằng chúng ta có vấn đề gì?”. Đợi đến khi khách sốt ruột, phải chủ động nêu ra những vấn đề có liên quan đến lần giao dịch này, lúc ấy người bán hàng mới trả lời. Ngược lại, một người khi lâm vào cảnh khó khăn, kể lể rất nhiều. Yù của ông ta là giải thích, biện bạch nhược điểm của bản thân nhưng không ngờ càng nói càng sai, càng lộ rõ chân tướng, dễ làm cho đối phương nhận thấy sơ hở của mình. Một khi đã như vậy thì coi như tự đưa chân vào chỗ bất lợi, cuối cùng không thể không nhận lỗi lầm và vội vã rút lui. CÁCH NGÔN THƯƠNG TRƯỜNG Khi bị cắt đứt mạch suy nghĩ, đối phương thường thấp thỏm không yên và rơi vào thế tự trói mình. VĨ NHÂN KHIÊM TỐN Làm thế nào để được vào làm ở một công ty mà mình yêu thích, điều này tương đối quan trọng. Nếu cách làm không phù hợp thì rất có thể bị xem là ngạo mạn, vô lễ. Nếu nhận được lời tán thưởng của cấp trên như “Anh ta rất có thực lực, nhưng là người quá khiêm tốn” thì cũng may mắn rồi. Tuy nhiên, nếu bạn chỉ khiêm tốn mà không biết cách biểu đạt thì cũng như không biết cách thể hiện tài năng của bản thân. Có thể nói, việc thể hiện bản thân như thế nào đồng thời không bị lộ dấu luôn trở thành vấn đề mấu chốt quyết định sự thành bại. Một vị cán bộ giỏi tiết lộ rằng, một trong những phương pháp tối ưu để thể hiện mình là càng những việc mình không muốn làm thì càng nên tiếp nhận một cách tự nhiên”. Giả dụ nếu bạn bị điều tới một công ty doanh nghiệp xa xôi hẻo lánh hoặc tới công tác ở một công ty mà cấp trên trẻ tuổi hơn bạn, lúc đó bạn không nên do dự, hãy trả lời “Vâng” - điều này cũng khá quan trọng. Ngược lại, nếu cấp trên hỏi dò bạn rằng “Công ty định cử cậu tới một chi nhánh tại Pari, cậu thấy thế nào?”. Đa số mọi người đều sẽ vui vẻ nhận lời, nhưng trước tiên bạn hãy thử từ chối một lần xem sao. Quả nhiên từ chối một việc như vậy có thể khiến cho ông chủ hay cấp trên của bạn bất bình. Song đây chỉ là hiện tượng nhất thời, sau đó không lâu họ sẽ nhận ra rằng bạn không như những người khác, cũng không ưa trêu đùa, và sẽ nhìn bạn bằng ánh mắt khác hơn. Khi cấp trên lại thuyết phục bạn, bạn hãy đồng ý, cách trả lời trên sẽ làm họ có ấn tượng tốt đối với bạn. Con người vốn có tính phản xạ bẩm sinh. Đối phương đẩy anh ta, anh ta liền phản kháng, đối phương kéo anh ta thì anh ta cũng muốn kéo lại đối phương. Trong Đại chiến Thế giới thứ II, một người Nhật Bản tốt nghiệp trường Tài lục quân, trở thành sĩ quan tài vụ. Họ được nhà trường kiểm tra một lần về địa điểm tham gia quân tình nguyện. Ông ta cùng bạn bè sau khi nghiên cứu điền vào chữ “Miến Điện”, kết quả là những người tình nguyện ra nước ngoài phục vụ đều được điều về đơn vị quân sự trong nước, ngược lại những người tình nguyện ở lại trong nước thì đều bị điều ra mặt trận hải ngoại. Có thể thấy quân đội Nhật lúc bấy giờ cũng có người có tập tính trái ngược. Hy vọng bản thân được chỗ đứng tốt cũng là lẽ thường tình. Cũng vì vậy, nếu bạn không chút do dự từ chối những việc có lợi riêng cho mình thì bạn sẽ luôn được đánh giá cao trong con mắt và suy nghĩ của họ. Đúng vậy, điều quan trọng nhất là nội dung từ chối. Bạn cần nói thật khéo là “Tôi vẫn chưa xứng đáng…”. Cách ngôn thương trường Nếu thấy ai “từ chối” sự việc đối với anh ta là hoàn toàn có lợi, thì chúng ta có thể đoán biết rằng đó quả là một nhân vật vừa giỏi vừa khiêm tốn. Tài khoản của tôi Mặt hàng yêu thích 0 Trang chủ Sách chuyên ngành Kinh tế - Quản lý Mưu Lược Trong Kinh Doanh » Mua Sách Tại Những Trang Thương Mại Điện Tử Uy Tín Mô tả Giới thiệu nội dung cuốn sách "Mưu Lược Trong Kinh Doanh" của tác giả Hoàng Văn Tuấn Từ xưa tới nay, thương trường luôn là nơi diễn ra những cuộc cạnh tranh không khoan nhượng, bởi vậy mới có câu “thương trường như chiến trường”. Để chiến thắng trên chiến trường không tiếng súng này, bên cạnh tiềm lực kinh tế và kiến thức chuyên môn, cần phải có bề dày kinh nghiệm – điều mà các doanh nhân trẻ không thể có trong một sớm một chiều. Cách tích lũy nhanh nhất chính là tích lũy từ trong truyền thống, từ kho tàng kinh nghiệm quý báu mà tiền nhân đã đúc kết. Với mong muốn mở cánh cửa của kho tàng tri thức truyền thống vô giá, đưa chúng đến với đông đảo bạn đọc, đặc biệt là những doanh nhân tương lai, chúng tôi xin giới thiệu cuốn sách Mưu Lược Trong Kinh Doanh. Trong cuốn sách này, kinh nghiệm của tiền nhân được đúc kết dưới dạng cô đọng đầy hình ảnh với những ví dụ sống động từ chính thương trường sôi động, chắc chắn sẽ hấp dẫn và mang lại cho bạn đọc nhiều kiến thức bổ ích trong kinh doanh. Tham khảo thêm Bí Quyết Kinh Doanh Của Người Do TháiTham khảo thêm Tạo Lập Mô Hình Kinh DoanhTham khảo thêm 21 Nguyên Tắc Vàng Của Nghệ Thuật Lãnh ĐạoTham khảo thêm Lãnh Đạo Bằng Sự Khiêm NhườngTham khảo thêm Làm Giàu Một Cách Khoa HọcCLICK LINK DOWNLOAD EBOOK TẠI ĐÂY. Thẻ từ khóa Mưu Lược Trong Kinh Doanh, Mưu Lược Trong Kinh Doanh pdf, Mưu Lược Trong Kinh Doanh ebook, Tải sách Mưu Lược Trong Kinh Doanh Chiến lược kinh doanh hay còn được hiểu là một bản kế hoạch kinh doanh tổng thể của doanh nghiệp, tập thể hay một tập đoàn trong lĩnh vực kinh doanh. Chiến lược kinh doanh là gì? Có các chiến lược kinh doanh nào và làm sao để xây dựng chiến lược kinh doanh phù hợp? Bài viết dưới đây sẽ trang bị cho bạn kiến thức từ A-Z liên quan đến đến việc tổng hợp các chiến lược kinh doanh, các mẫu chiến lược và các chiến lược kinh doanh cơ bản,… Hãy cùng theo dõi trong bài viết dưới đây của bePOS nhé. Chiến lược kinh doanh hiệu quả 2021 từ A-Z Chiến lược kinh doanh hiệu quả giúp doanh nghiệp tăng trưởng nhanh Chiến lược kinh doanh được coi là nội dung tổng thể của một kế hoạch kinh doanh có trình tự rõ ràng, bao gồm một chuỗi các biện pháp, cách thức kinh doanh xuyên suốt một thời gian dài. Mục tiêu cuối cùng chính là hướng tới việc thúc đẩy lợi nhuận cao nhất và sự phát triển của hệ thống kinh doanh của một doanh nghiệp. Đồng thời, nó đánh giá việc kinh doanh đã có kết quả ra sao và tìm kiếm những triển vọng nhằm phát triển và củng cố thành công trong tương lai. Mỗi doanh nghiệp đều phải có kế hoạch kinh doanh riêng cho từng giai đoạn, cũng như kế hoạch cho từng phòng ban và bộ phận trực thuộc. Một chiến lược kinh doanh tốt sẽ giúp có doanh nghiệp tăng trưởng rất nhanh, tạo ra sức cạnh tranh lớn trên thị trường, đồng thời mang lại hiệu quả về kinh tế. Việc lập ra kế hoạch kinh doanh phải đảm bảo sự khác biệt và tiềm năng thị trường. Đặc điểm, vai trò của chiến lược kinh doanh Đặc điểm cần lưu ý của chiến lược kinh doanh Chiến lược kinh doanh quyết định doanh thu, hướng đi của cả công ty Chiến lược kinh doanh của một công ty/doanh nghiệp mang định hướng dài hạn và có tính ổn định theo thời gian. Một chiến lược kinh doanh được áp dụng khi được thông qua bởi một tập thể. Bởi chiến lược này sẽ liên quan đến tất cả các hoạt động kinh doanh cũng như các bộ phận trong một doanh nghiệp. Vì vậy việc lên một kế hoạch kinh doanh phải được tính toán chi tiết, có cân nhắc và thảo luận chặt chẽ của các chuyên gia, ban lãnh đạo. Vai trò quan trọng của chiến lược kinh doanh Doanh nghiệp phải luôn sẵn sàng các phương án kinh doanh để thích ứng với thị trường Một doanh nghiệp được hình thành không thể thiếu được chiến lược kinh doanh của riêng mình. Do đó, việc có một chiến lược kinh doanh hiệu quả được xem như kim chỉ nam dẫn đường hoạt động, mang tính định hướng dài hạn. Bên cạnh đó nó còn có vai trò giúp phân bổ nguồn lực nhân sự cũng như tài chính cụ thể. Một chiến lược kinh doanh luôn tồn tại dưới dạng bất biến, với những sự thay đổi của thị trường cũng như cạnh tranh từ các đối thủ, chính doanh nghiệp cũng phải trong tâm thế sẵn sàng trong việc điều chỉnh chiến có tính khả thi cho mình. Tổng hợp các chiến lược kinh doanh cơ bản cần biết Tại bất cứ doanh nghiệp nào, việc hiểu biết và có kiến thức tổng hợp các chiến lược kinh doanh là vô cùng quan trọng, việc tìm ra và xây dựng cho mình một chiến lược kinh doanh đúng đắn là điều không dễ dàng. Dưới đây là một vài chiến lược kinh doanh cơ bản mà chúng tôi đã tổng hợp các chiến lược kinh doanh mà bạn có thể tham khảo để triển khai Gợi ý những chiến lược kinh doanh hiệu quả đón đầu xu hướng Chiến lược cạnh tranh để khác biệt Tạo ra sự khác biệt cho chính chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp mình Vốn có nhiều người nghĩ rằng chiến lược kinh doanh của một doanh nghiệp là phải là tốt nhất, xuất chúng nhất trong một thị trường cạnh tranh, tuy nhiên, nhiệm vụ đó đôi khi không thể thành hiện thực, trong kinh doanh, việc 2-3 doanh nghiệp cùng nhau dẫn đầu trong một ngành nhất định là chuyện hết sức bình thường. Vì vậy, hãy tạo cho mình một chiến lược cạnh tranh để tạo ra sự khác biệt, sự khác biệt sẽ giúp doanh nghiệp của bạn không bị hòa trộn và luôn được nhớ đến. Chiến lược cạnh tranh vì lợi nhuận Tầm quan trọng của kinh doanh nằm ở khoản lợi nhuận bạn tạo ra Kinh doanh không dừng lại ở việc bạn có thị phần lớn nhất trong thị trường, hoặc việc doanh nghiệp đang phát triển với tốc độ chóng mặt, mà còn nằm ở khoản lợi nhuận bạn tạo ra. Vậy nên xét cho cùng, nếu tất cả những chiến lược được đề ra không mang mục đích rõ ràng về số tiền có thể thu về được, đừng mất thời gian vào việc thực hiện chúng. Hãy học cách nói không Không nên làm những việc có ý nghĩa không quan trọng Khi đã thấu hiểu thị trường của mình, thấu hiểu khách hàng, xây dựng được giá trị cam kết của một doanh nghiệp, bạn sẽ dần nhận ra rằng có rất nhiều thứ mà bạn cần phải nói lời từ chối. Sẽ có rất nhiều tệp khách hàng mà bạn không hướng tới, các hoạt động không cần thực hiện, và các sản phẩm và dịch vụ bạn không được phép cung cấp. Trong một chiến lược kinh doanh, việc xác định phải làm gì và không nên làm gì có ý nghĩa quan trọng như nhau. Không ngại thay đổi Thay đổi hoặc là chết! Khi đối thủ phát triển, nhu cầu và hành vi của khách hàng cũng thay đổi, công nghệ dần cải tiến, do đó yếu tố để xác định chiến lược kinh doanh của công ty chính là sự nhạy bén đối với việc phát hiện các xu hướng mới để có thể áp dụng vào mô hình doanh nghiệp. Tư duy hệ thống Đưa ra những số liệu thực tế Chiến lược kinh doanh cuối cùng nhưng cũng không kém phần quan trọng, đó chính là việc hình thành tư duy hệ thống, xây dựng data với dữ liệu chính xác nhằm đưa ra các giả định cho sự phát triển của một doanh nghiệp. Những phán đoán không thể luôn luôn chính xác 100%, do đó, cần những số liệu thực tế để đưa ra phán đoán về khách hàng cũng về xu hướng thị trường… Bạn cũng có thể tham khảo thêm các chiến lược kinh doanh quốc tế, tuy nhiên cần lưu ý đến sự khác biệt khi áp dụng, hãy chắc chắn rằng mình đã nghiên cứu đủ sâu về đối tượng khách hàng của mình trước khi áp dụng chiến lược kinh doanh mẫu, đặc biệt là đối với các chiến lược kinh doanh quốc tế. Các yếu tố của chiến lược kinh doanh Một chiến lược kinh doanh phải tồn tại bốn yếu tố mục tiêu chiến lược, phạm vi chiến lược, lợi thế cạnh tranh và hoạt động chiến lược, năng lực cốt lõi. Bốn yếu tố này đòi hỏi phải nhất quán và ăn khớp với nhau. Mục tiêu chiến lược Mục tiêu chiến lược hướng tới lợi nhuận cao và bền vững Mục tiêu quan trọng nhất mà một chiến lược kinh doanh hướng tới đó là lợi nhuận cao và bền vững. Mục tiêu chiến lược thông thường được đo bằng tỷ suất lợi nhuận/vốn đầu tư ROI nhưng cũng có thể được đo bằng các tỷ suất lợi nhuận/vốn chủ sở hữu ROE hoặc tỷ suất lợi nhuận trên tài sản ROA. Ngoài ra, doanh nghiệp cũng có thể đưa các mục tiêu khác vào chiến lược kinh doanh của mình như tăng trưởng, thị phần, chất lượng, giá trị khách hàng… Phạm vi chiến lược Phạm vi chiến lược nhằm tập trung thỏa mãn nhu cầu khách hàng Chiến lược kinh doanh hiệu quả không tập trung vào thỏa mãn các nhu cầu ở tất cả các phân khúc thị trường, vì khi làm như vậy doanh nghiệp sẽ phải phân tán nguồn lực. Vì vậy, doanh nghiệp cần phải đặt ra giới hạn khách hàng, sản phẩm, địa lý hoặc chuỗi giá trị trong ngành, nhằm có sự tập trung và thỏa mãn tốt nhất nhu cầu của khách hàng – đó được coi là phạm vi chiến lược. Phạm vi chiến lược không cần thiết phải mô tả chính xác những gì doanh nghiệp làm, tuy nhiên rất cần định rõ và truyền tải chính xác cho nhân viên doanh nghiệp những điều sẽ không làm. Ví dụ về phạm vi chiến lược Doanh nghiệp lực chọn đáp ứng nhiều nhu cầu của khách hàng Doanh nghiệp có thể lựa chọn tập trung đáp ứng một hoặc nhu cầu của nhiều khách hàng như Tập trung vào nhiều nhu cầu một lúc ở một số ít khách hàng như trường hợp An Phước cung cấp nhiều sản phẩm khác nhau áo sơ mi, quần âu, vali, giày… cho khách hàng doanh nhân, công sở có thu nhập cao. Doanh nghiệp cũng có thể lựa chọn tập trung vào nhiều nhu cầu khác nhau của nhiều khách hàng trong một khu vực thị trường hẹp. Giá trị khách hàng và Lợi thế cạnh tranh Xác định khách hàng mục tiêu đánh giá cao điều gì Thay vì xác định lợi thế cạnh tranh là chi phí thấp hay sự khác biệt hóa, doanh nghiệp cần phải xác định được khách hàng mục tiêu đánh giá cao điều gì. Doanh nghiệp cần phát triển giản đồ thể hiện giá trị khách hàng ở đó thể hiện sự kết hợp các yếu tố mà khách hàng mục tiêu muốn bỏ tiền ra để mua sản phẩm dịch vụ của một doanh nghiệp. Ví dụ về chiến lược kinh doanh của giá trị khách hàng nằm ở giá cả, chất lượng, thiết kế, sư an toàn, độ tin cậy…. Hãy lưu ý, việc xác định, tạo dựng các giá trị khách hàng, lợi thế cạnh tranh được coi là vấn đề trung tâm của một chiến lược. Hệ thống các hoạt động chiến lược Hướng tới việc tạo ra giá trị vượt trội cho khách hàng Để cung cấp được các giá trị mà khách hàng mong muốn, các nhà quản lý phải thiết kế một hệ thống hoạt động của doanh nghiệp, ở đó hướng tới việc tạo ra giá trị vượt trội cho khách hàng. Một công cụ hiệu quả để thiết kế hệ thống hoạt động – đó là chuỗi giá trị do M. Porter phát triển. Tùy theo đặc điểm của mỗi ngành nghề khác nhau, chuỗi giá trị của doanh nghiệp sẽ có sự khác nhau, tuy nhiên vẫn sẽ bao gồm nhóm hoạt động chính như vận hành, marketing hoặc bán hàng… và nhóm hoạt động làm nhiệm vụ hỗ trợ như quản lý nhân sự, hạ tầng quản lý, nghiên cứu phát triển…. Điểm quan trọng nhất trong thiết kế hệ thống hoạt động này chính là đảm bảo sự tương thích giữa các hoạt động, cùng hướng vào việc tạo ra giá trị gia tăng cho doanh nghiệp. Năng lực cốt lõi Xác định năng lực cốt lõi trực tiếp đóng góp tạo lợi thế cạnh tranh Trong hệ thống hoạt động của mình, doanh nghiệp phải xác định đâu là năng lực cốt lõi trực tiếp sẽ đóng góp vào việc tạo lợi thế cạnh tranh bền vững xác định. Năng lực cốt lõi chính là khả năng triển khai hoạt động với sự vượt trội hơn hẳn so với các đối thủ cạnh tranh về chất lượng cũng như hiệu suất, nó thường sẽ là khả năng liên kết và điều phối một nhóm hoạt động, chức năng chính của một doanh nghiệp và cũng ít khi nằm trong một chức năng cụ thể nào đó. Năng lực đó có thể cho phép doanh nghiệp cạnh tranh một cách hiệu quả và đa dạng hóa sản phẩm. Các yếu tố của một chiến lược rõ ràng không tồn tại một cách độc lập và rời rạc mà ngược lại phải đảm bảo có sự liên kết, nhất quán và tương thích lẫn nhau. Các bước xây dựng chiến lược kinh doanh Chiến lược kinh doanh phải được xây dựng một cách cụ thể và bài bản Bước 1 Thiết lập mục tiêu Xây dựng các mục tiêu, mục đích mà công ty mong muốn đạt được ở tương lai. Các mục tiêu đó nhất thiết phải mang tính thực tế và được lượng hóa để thể hiện chính xác những gì công ty muốn thu được. Trong quá trình xây dựng chiến lược kinh doanh, các mục tiêu đặc biệt cần gồm doanh thu, lợi nhuận, thị phần và tái đầu tư. Mục tiêu chỉ đạo hành động, cung cấp để bạn hướng nỗ lực vào đó, và có thể được sử dụng như một tiêu chuẩn để đánh giá để đo lường mức độ thành công của công việc kinh doanh. Những yếu tố cần nhắc khi thiết lập mục tiêu là Nguyện vọng cổ đông; Khả năng tài chính và Cơ hội Bước 2. Đánh giá thực trạng Đánh giá môi trường kinh doanh Nghiên cứu môi trường kinh doanh nhằm xác định xem yếu tố nào trong môi trường hiện tại đang là nguy cơ hoặc cơ hội cho mục tiêu, chiến lược của công ty. Đánh giá môi trường kinh doanh sẽ bao gồm một số các yếu tố kinh tế, các sự kiện chính trị, áp lực thị trường, công nghệ, quan hệ và xã hội. – Đánh giá nội lực Phân tích một cách đầy đủ những điểm mạnh và điểm yếu của công ty về các mặt sau Quản lý, nghiên cứu và phát triển, Marketing, tài chính, hoạt động sản xuất. Bước 3 Xây dựng chiến lược Sau khi hoàn thành các bước đánh giá, nhà hoạch định chuyển sang giai đoạn là lựa chọn. Sự lựa chọn thông thường sẽ rõ ràng từ tất cả những thông tin liên quan tại các phần đánh giá của một quá trình hoạch định. Chiến lược sản phẩm đòi hỏi phải giải quyết ba vấn đề Mục tiêu cần đạt Đối thủ cạnh tranh Chiến lược cạnh tranh và lợi thế cạnh tranh Bước 4 Chuẩn bị và thực hiện kế hoạch chiến lược Chuẩn bị cũng như thực hiện kế hoạch chiến lược bao gồm hai quá trình khác nhau nhưng lại liên kết với nhau – Giai đoạn tổ chức là quá trình thực hiện bao gồm việc tổ chức con người, các nguồn lực để củng cố sự lựa chọn của doanh nghiệp. – Giai đoạn chính sách là việc phát triển các chính sách mang tính chất chức năng để củng cố, làm chi tiết chiến lược đã chọn. Bước 5 Đánh giá và kiểm soát kế hoạch Tại giai đoạn này. các nhà quản lý cao cấp xác định xem xem liệu việc lựa chọn chiến lược của họ trong mô hình thực hiện có thật sự phù hợp với các mục tiêu của doanh nghiệp không. Đây được gọi là quá trình kiểm soát dự toán và quản lý thông thường nhưng có bổ sung thêm về quy mô. Những lưu ý khi xây dựng chiến lược kinh doanh Chú ý đến những yếu tố cơ bản ảnh hưởng đến việc xây dựng chiến lược kinh doanh Dưới đây là một số các yếu tố cơ bản có ảnh hưởng trực tiếp đến việc xây dựng chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp Sản phẩm/dịch vụ được doanh nghiệp cung cấp. Loại hình, nhu cầu thị trường. Mục tiêu về lợi nhuận. Phương thức Marketing, bán hàng. Khả năng đáp ứng khách hàng. Mục tiêu tăng doanh số. Nguồn tài nguyên thiên nhiên. Phương thức phân phối. Nền tảng công nghệ. Năng lực sản xuất. Chiến lược kinh doanh Online. >> Xem thêm 15 ý tưởng kinh doanh 2022 hiệu quả không nên bỏ lỡ Ví dụ về chiến lược kinh doanh thành công Chiến lược kinh doanh của Viettel Viettel thành công nhờ marketing đúng hướng Ví dụ về chiến lược kinh doanh được coi là thành công điển hình của tập đoàn viễn thông Viettel là nhờ vào việc marketing đi đúng hướng. Với lượng người dùng vô cùng đông đảo, ghi nhận gần đây nhất cho thấy Viettel đặt được con số kỷ lục với 1 triệu thuê bao sử dụng. Được đánh giá là là tập đoàn công nghệ viễn thông lớn nhất tại Việt Nam. Viettel đã có một chiến lược kinh doanh đúng đắn, khi xây dựng thành công thương hiệu thuê bao di động với giá rẻ. Bám sát mục tiêu, nội dung chiến lược kinh doanh của mình, đi kèm với đó là sự cải tiến vô cùng mạnh mẽ, dịch vụ chất lượng tốt đã giúp cho doanh nghiệp này có được vị trí đứng đầu trên thị trường viễn thông. Chiến lược kinh doanh của Vinamilk Vinamilk tập trung vào sản phẩm và nới rộng quy mô sản xuất Chiến lược kinh doanh đối với Vinamilk chính là tập trung vào sản phẩm và nới rộng quy mô sản xuất. Công ty đầu tư về công nghệ và dây chuyền sản xuất, từ đó mà giá thành của sản phẩm cạnh tranh giá trên thị trường. Bên cạnh đó, thương hiệu sữa Việt Nam này còn mở rộng danh mục sản phẩm, đa dạng thể loại để có thể phù hợp với hầu hết người tiêu dùng Việt Nam, từ trẻ nhỏ cho tới người lớn tuổi… Với một chiến lược kinh doanh khá bài bản, hướng đi kiên trì, chậm mà chắc của Vinamilk thì hiện nay đây là doanh nghiệp nắm trong tay nhiều thị phần nhất trong thị trường sữa tươi tại Việt Nam. Các mẫu chiến lược kinh doanh Mẫu chiến lược kinh doanh 1 Kế hoạch tiếp thị dành cho đại lý Mẫu chiến lược kế hoạch tiếp thị dành cho đại lý Sử dụng mẫu này để Đặt mục tiêu rõ ràng, có thể triển khai Hiểu thị trường Xem lại kế hoạch hành động tiếp thị Xác định các cơ hội kinh doanh Phát triển chiến lược tiếp thị Mẫu chiến lược kinh doanh 2 Kế hoạch hành động phân tích tiếp thị Mẫu chiến lược kế hoạch hành động phân tích tiếp thị Mẫu này sẽ giúp phát triển một kế hoạch tiếp thị cho doanh nghiệp, như là một phần của hướng dẫn tiếp thị. Nội dung của chiến lược kinh doanh bao gồm Kinh doanh tại vị trí hiện tại Phân tích xu hướng thị trường Sự phát triển của địa phương Đánh giá thị trường khu vực Các nguồn doanh thu Những ngày quan trọng trong một năm Đánh giá của khách hàng Phân tích SWOT Phân tích đối thủ cạnh tranh Mẫu chiến lược kinh doanh 3 Kế hoạch tiếp thị phi lợi nhuận Mẫu chiến lược kế hoạch phi lợi nhuận Tiếp thị phi lợi nhuận tốt nhất dành cho một doanh nghiệp chính là cung cấp các chương trình hướng đến nhiệm vụ tuyệt đối và sau đó hưởng lợi nhuận từ một loạt các giới thiệu một cách mạnh mẽ. Giả sử rằng các chương trình của bạn đang hoạt động ổn định, sau đó giải quyết các câu hỏi về Thị trường mục tiêu Nhu cầu của họ Dịch vụ của bạn Các hành động tiếp thị Mẫu chiến lược kinh doanh 4 Kế hoạch hành động tiếp thị sự kiện Mẫu chiến lược kế hoạch hành động tiếp thị sự kiện Mẫu kế hoạch được sử dụng như một hướng dẫn, khuôn khổ xung quanh việc các nhà tổ chức sự kiện có thể tạo ra kế hoạch của riêng mình. Các yếu tố có trong nó không bắt buộc phải đưa vào, nhưng khuyến khích tất cả các kế hoạch tiếp thị/PR được gửi cùng với Ứng dụng Chương trình Quốc gia có những điều sau đây Tóm tắt sự kiện Thị trường mục tiêu Tầm nhìn / Sứ mệnh Chiến lược, sáng kiến ​​chính Mục tiêu cũng như các chỉ số hiệu suất chính ​Thông tin ngân sách Tiếp thị và PR Tổng kết Xác định khách hàng chính là một trong những nhiệm vụ quan trọng nhất Hãy xác định ai là khách hàng chính của bạn, khi đó doanh nghiệp có thể tập trung những tài nguyên cần thiết nhằm đáp ứng nhu cầu của nhóm khách hàng, tránh bị phân tán nguồn lực đối với nhóm khách hàng thứ yếu. Hi vọng với bài viết này, doanh nghiệp, các cửa hàng cũng như các cá nhân, tập thể có thể xây dựng riêng cho mình một nội dung của chiến lược kinh doanh hiệu quả, nếu còn bất kỳ thắc mắc gì, hãy liên hệ với chúng mình để được giải đáp mọi thắc mắc nhé FAQ Quá trình phân tích chiến lược kinh doanh hoặc các chiến lược kinh doanh quốc tế có thể được trợ giúp bằng những công cụ sau Phân tích PEST. Đây là công cụ giúp doanh nghiệp hiểu rõ “môi trường” nơi mình đang hoạt động. Scenario Planning. Mô hình hoạch định theo kịch bản Five Forces Analysis. Phân tích 5 nguồn lực ảnh hưởng đến mức độ cạnh tranh của doanh nghiệp Market Segmentation. Phân tích phân khúc thị trường Directional Policy Matrix. Mô tả về lợi thế cạnh tranh của một doanh nghiệp Competitor Analysis. Phân tích đối thủ cạnh tranh cùng ngành. Critical Success Factor Analysis. Nhằm xác định khu vực mà doanh nghiệp cần phải làm tốt hơn để cạnh tranh thành công. SWOT Analysis là tóm tắt về những vấn đề then chốt nảy sinh. Từ việc đánh giá môi trường bên trong cũng như tác động của môi trường bên ngoài đối với doanh nghiệp. Thu hút khách hàng bằng 3 nội dung của chiến lược kinh doanh hiệu quả Tạo sản phẩm tốt Xác định rõ phân khúc khách hàng Gia nhập cộng đồng các doanh nghiệp

mưu lược trong kinh doanh